Cara Jualan di Tokopedia agar Cepat Laku: Strategi untuk Meningkatkan Penjualan

Tokopedia memiliki jutaan pengguna aktif setiap hari, menjadikannya sebagai salah satu marketplace terbesar di Indonesia. Tapi, karena banyaknya penjual yang menawarkan produk serupa, persaingan di dalamnya cukup ketat. Agar mampu bersaing dan produk yang dijual semakin laris, kamu membutuhkan strategi yang tepat, baik untuk kamu yang baru memulai usaha maupun yang sudah memiliki toko yang berjalan. Berikut beberapa hal yang dapat membantu meningkatkan performa penjualan kamu di Tokopedia.

1. Optimalkan Tampilan Toko

Tampilan toko yang profesional akan lebih memikat calon pembeli. Berikut beberapa hal yang dapat kamu terapkan.

• Gunakan foto profil yang menarik dan sesuai dengan bisnis kamu.
• Susun dekorasi toko agar pengunjung tidak kesulitan saat mencari suatu produk.
• Lengkapi deskripsi toko dengan menyertakan jenis produk apa yang kamu jual dan keunggulan toko kamu.
• Gunakan banner toko yang menarik.

2. Optimalkan Setiap Produk

Selain tampilan toko, setiap produk yang kamu tampilkan juga harus dioptimalkan agar menarik minat calon pembeli dan meningkatkan kepercayaan mereka. Berikut beberapa hal yang dapat kamu lakukan:

• Mengunggah video dan gambar produk yang memiliki kualitas tinggi.
• Gunakan judul produk yang jelas dan informatif. Pastikan judul produk memuat kata kunci dengan tingkat pencarian yang tinggi. Kamu bisa melakukan riset kata kunci sebelumya.
• Buat deskripsi produk yang lengkap, ini dapat memuat informasi mengenai bahan, ukuran, warna, kegunaan, ataupun keunggulan produk.
• Apabila produkmu memiliki variasi, maka gunakan fitur variasi produk untuk memudahkan calon pembeli saat ingin melakukan pembelian.
• Gunakan harga yang kompetitif, kamu dapat melakukan riset mengenai harga yang ditetapkan pesaing pada produk yang sama.

3. Manfaatkan Fitur Promosi Tokopedia

Tokopedia menyediakan banyak fitur yang dapat kamu gunakan untuk mempromosikan produkmu sehingga pembeli semakin mudah menemukan produkmu dan juga meningkatkan konversi penjualan.

• TopAds: iklan berbayar yang membuat produkmu semakin cepat muncul dibagian atas halaman pencarian. Gunakan kata kunci yang relevan agar tidak membuang-buang anggaran iklan.
• Fitur gratis ongkir: dengan menggunakan fitur gratis ongkir untuk toko kamu, maka calon pembeli semakin terdorong untuk membeli produk yang mereka inginkan.
• Flash Sale dan Promo Toko: Ikuti flash sale yang diadakan Tokopedia atau buat promo khusus di tokomu. Ini membuat calon pembeli secara spontan melakukan transaksi di tokomu karena adanya batasan waktu yang ditetapkan.
• Broadcast Chat: Gunakan fitur ini untuk memberitahukan promo terbaru atau produk baru kepada follower tokomu. Broadcast Chat juga dapat kamu gunakan untuk mengingatkan adanya produk dalam keranjang.

4. Tingkatkan Pelayanan dan Reputasi Toko

Pelayanan yang baik akan membuat pembeli merasa puas dan kemungkinan besar akan membeli ulang atau merekomendasikan tokomu. Beberapa hal yang dapat kamu lakukan:

• Membalas chat pembeli dengan cepat dan sopan.
• Mengirim produk tepat waktu.
• Mengemas produk dengan rapi dan juga aman.
• Mendorong pembeli untuk memberikan review terhadap produkmu. Kamu juga perlu untuk memberikan tanggapan terhadap review yang sudah diberikan oleh pembeli.

5. Promosikan produkmu di platform eksternal

Promosi di luar platform juga penting untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli. Manfaatkan media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Facebook untuk membagikan link produk atau tokomu. Buat konten menarik seperti review, unboxing, atau tutorial penggunaan produk agar audiens lebih tertarik dan percaya. Bahkan, bekerja sama dengan influencer bisa menjadi cara efektif untuk memperluas jangkauan promosi dan meningkatkan kepercayaan calon pembeli terhadap produkmu. Intinya, semakin luas jangkauan promosi, semakin besar peluang produkmu dikenal dan dibeli.

6. Analisis dan Evaluasi Penjualan

Analisis dan evaluasi penjualan sangat penting untuk mendukung pertumbuhan tokomu di Tokopedia. Dengan memanfaatkan fitur Statistik Toko, kamu bisa memantau performa produk, jumlah kunjungan, dan tingkat konversi secara menyeluruh. Cobalah berbagai strategi promosi dan jenis konten untuk melihat mana yang paling efektif menarik pembeli. Jangan lupa lakukan evaluasi rutin, terutama terhadap produk yang kurang laku, bisa jadi perlu diperbaiki dari segi foto, deskripsi, harga, atau bahkan diganti dengan produk yang lebih relevan dan diminati pasar.