Strategi Riset Kata Kunci Shopee untuk Meningkatkan Penjualan

Menjual produk di Shopee bukan hanya soal kualitas barang atau menawarkan harga termurah. Di tengah persaingan yang semakin ketat, ada satu aspek penting yang sering terlewat, yakni riset kata kunci. Meski terdengar sepele, langkah ini bisa menentukan apakah produkmu mudah ditemukan atau justru tenggelam di antara ribuan produk serupa. Melalui riset kata kunci, penjual dapat mengetahui istilah apa yang sering diketik oleh calon pembeli di kolom pencarian sehingga kamu bisa menyusun judul, deskripsi, dan menjalankan iklan yang lebih tepat sasaran.

Apa Itu Riset Kata Kunci di Shopee? 

Riset kata kunci adalah proses mencari tahu kata apa yang sering diketik calon pembeli di kolom pencarian Shopee. Kata-kata ini nanti kamu pakai untuk mengoptimalkan judul produk, deskripsi, hingga iklan Shopee Ads. Terdapat beberapa jenis kata kunci di Shopee, antara lain:

• Kata kunci umum, contoh: Kacamata Pria.
• Kata kunci spesifik (Long-tail Keyword), contoh: Kacamata Pria Anti Radiasi Minus 2
• Kata kunci musiman, contoh: Hampers Lebaran
• Kata Kunci Merek, contoh: Kacamata anti radiasi OHO Eyewear
• Kata Kunci Lokasi, contoh: Pasir kucing Medan

Tujuan dari Riset Kata Kunci Shopee

Beberapa tujuan dari riset kata kunci di Shopee antara lain:

• Meningkatkan visibilitas produk sehingga produk akan lebih mudah ditemukan oleh calon pembeli yang mencari dengan kata kunci relevan.
• Mengoptimalkan judul & deskripsi produk, dimana kata kunci yang sering dicari bisa dimasukkan ke dalam judul dan deskripsi produk.
• Meningkatkan traffic produk dan menarik pengunjung yang relevan dan calon pembeli dengan niat beli yang tinggi.
• Meningkatkan nilai konversi, karena riset kata kunci yang baik membantu produk ditemukan oleh orang yang benar-benar membutuhkan, sehingga lebih mungkin terjadi penjualan.
• Meningkatkan efektivitas iklan shopee, dimana kata kunci yang tepat bisa meningkatkan performa iklan Shopee Ads.

Kesalahan Umum dalam Riset Kata Kunci Shopee

Banyak penjual yang sudah mulai melakukan riset kata kunci, tetapi masih melakukan beberapa kesalahan yang justru bisa menghambat performa toko mereka. Berikut adalah kesalahan umum yang sebaiknya dihindari:

• Mengabaikan Long-tail Keyword, dimana banyak penjual hanya menargetkan kata kunci populer dan melupakan kata kunci panjang yang lebih spesifik dengan persaingan yang rendah.
• Menggunakan Kata Kunci Tidak Relevan. Dengan mengisi judul dan deskripsi menggunakan kata kunci yang tidak sesuai hanya untuk menarik perhatian bisa berdampak buruk bagi performa toko.
• Terlalu fokus pada volume pencarian. Jumlah pencarian memang penting, tapi bukan satu-satunya faktor. Kata kunci dengan volume kecil namun niat beli tinggi seringkali justru lebih efektif, apalagi jika persaingannya rendah. Ini memberi peluang lebih besar untuk produkmu tampil di hasil pencarian dan menghasilkan penjualan tanpa harus bersaing ketat dengan banyak penjual lain.
• Menyalin kata kunci kompetitor tanpa analisa lebih lanjut. Meniru kompetitor tanpa mempertimbangkan keunikan produk sendiri bisa menyebabkan produk tidak relevan di hasil pencarian.

Strategi Riset Kata Kunci Shopee

Berikut beberapa strategi efektif untuk melakukan riset kata kunci di Shopee sehingga tujuan awal kamu dapat tercapai.

1. Gunakan Fitur Pencarian Shopee

Ketik kata kunci utama di kolom pencarian Shopee dan lihat saran otomatis yang muncul. Ini menunjukkan kata atau frasa yang paling sering dicari pengguna. Gunakan saran tersebut sebagai inspirasi judul dan deskripsi produk.

2. Analisis Produk Terlaris dari Kompetitor

Analisis toko kompetitor dan temukan produk terlaris mereka. Perhatikan bagaimana mereka menyusun judul, deskripsi, dan kata kunci yang digunakan, lalu gunakan pola yang serupa untuk mengoptimalkan produkmu.

3. Gunakan Tools Riset Kata Kunci

Manfaatkan tools seperti Google Trends, Keyword Planner, atau fitur Shopee Ads. Tools ini membantu menemukan volume pencarian dan kata kunci turunan. Hasilnya lebih akurat dan berbasis data.

4. Gabungkan dengan Tren dan Musim

Perhatikan momen tertentu seperti Ramadhan, Natal, atau tren viral di media sosial seperti ‘atasan korean style’. Tren musiman memengaruhi kata kunci yang dicari orang. Sesuaikan kata kunci utama produk agar tetap relevan dan menarik.

5. Uji dan Evaluasi Secara Berkala

Optimasi kata kunci tidak bisa dilakukan hanya sekali saja. Buat beberapa variasi judul dan deskripsi produk, lalu evaluasi performanya berdasarkan data seperti jumlah produk dilihat, klik, dan konversi penjualan, terutama jika kamu menggunakan Shopee Ads. Iklan yang tidak efektif bisa disebabkan oleh kata kunci yang kurang relevan, jadi penting untuk terus menguji dan menyesuaikan strategi agar iklanmu menjangkau pembeli yang tepat dan menghasilkan penjualan.

Riset kata kunci bukan hanya soal mencari kata yang sering dicari, tapi juga memahami perilaku dan kebutuhan calon pembeli. Dengan strategi yang tepat, kamu bisa membuat produkmu tampil lebih sering, menarik pengunjung yang relevan, dan tentunya meningkatkan peluang penjualan.

Namun, jika kamu merasa riset dan optimasi ini menyita waktu atau terasa rumit, Lezenda siap membantu. Kami menawarkan jasa optimasi Shopee yang mencakup riset kata kunci, serta manajemen Shopee Ads. Tinggalkan proses rumitnya, dan fokuslah pada bisnis, agar kami yang membantu produkmu untuk bersaing di pasar.